南方财经 21 世纪经济报道记者胡慧茵 赖镇桃 见习记者 肖文旸 报道
8 月 18 日下午，由广东省人民政府外事办公室、印度尼西亚共和国驻广州总领事馆主办，佛山市外事局、东莞市外事局协办，南方财经全媒体集团承办的"粤出海 · 越世界"印度尼西亚专场沙龙在广州举办。本次沙龙紧扣"湾区智造出海印尼，绿能轻工共启新程"主题，汇聚政企、法律、银行、高校多方资源，力争搭建政策宣介、经验交流、资源对接的一站式平台。
今年是 APEC "中国年"，印尼作为 APEC 成员、广东重要经贸伙伴，正成为粤企跨境布局的重要目的地。广东省外办主任马文峰在沙龙致辞时表示，本次沙龙聚焦新能源下游深加工及轻工民生制造两大领域，联动佛山、东莞协同发力，坚持机遇与风险一并研判，红利与合规同步宣介，助力企业在新的出海阶段行稳致远。
（"粤出海 · 越世界"印度尼西亚专场沙龙 8 月 18 日下午在广州外事俱乐部举办。 由广东省人民政府外事办公室供图）
粤印尼合作全面开花、向新而行
一组组亮眼的投资数据，印证了印尼对中企的超强吸引力。
据印度尼西亚投资与下游化部的数据，2026 年上半年，中国对印尼投资约 39 亿美元，保持印尼最大外资来源地之一的地位。2021 年至 2026 年上半年期间，中国在印尼已实现的外商直接投资累计约达 383 亿美元。
这股投资热潮并非单向输出，广东作为中国制造业大省，正与印尼的产业下游化战略形成"双向奔赴"，经贸联系日益紧密。
广东省外办主任马文峰在沙龙致辞中表示，广东与印尼经贸联系紧密，两地贸易额约占中印尼贸易总额的六分之一，比亚迪、美的、贝特瑞、OPPO 等一批龙头企业率先布局，扎根运营，成为产业链务实合作的典范。
他表示，广东是中国第一制造业大省，拥有 31 个制造业大类，培育形成了 10 个万亿级产业集群。佛山、东莞作为省内核心制造业重镇，在新能源、电子信息、智能家电等领域产业链完整、配套成熟。当前，印尼正锚定"黄金印尼 2045 "国家愿景，依托东盟第一大经济体、全球第四人口大国的体量优势，内需市场持续扩容，产业升级动能充沛。一端是广东完备坚实的先进制造供给，另一端是印尼转型升级催生的广阔市场空间，双方的合作潜力巨大。
印尼驻广州总领事馆代总领事卢希表示："印尼的投资环境持续改善，改革也使经商更加便捷高效，印尼政府全力支持投资与合作。从区位看，印尼地处东盟中心，是通往拥有超过 7 亿人口的区域市场的门户。简言之，印尼不仅充满机遇，更是通往东南亚的门户。"
广东和印尼合作不断结出硕果。在沙龙现场，卢希还用"独木不成林，单弦不成音"来诠释广东与印尼的合作。她还分享了一组数据作为佐证：2025 年，印尼与广东的贸易额达到 224.9 亿美元，占华南地区贸易总额的 50% 以上，广东也已成为中国对印尼投资的主要来源地之一。展望未来，卢希认为，印尼和广东合作有望迈上新的台阶，尤其是在三大高潜力领域，分别是智能制造、绿色能源和轻工业。
面对台下考虑赴印尼投资兴业的广东企业家们，印尼驻北京投资促进中心主任李扎尔迪抛出了政策"橄榄枝"。他表示，印尼的发展蓝图涵盖了 15 个优先的产业方向，这将为新能源电池、储能系统和下游加工产业的相关企业带来巨大机遇。
暨南大学国际关系学院副教授、印尼研究中心副主任潘玥分析称，未来粤企出海印尼可以关注两个赛道："一是新能源下游深加工，包括动力电池材料、储能设备、新能源整车。比亚迪、贝特瑞等龙头企业已率先落地建厂，积累了本土化经验，后续企业可以借鉴他们的经验，打通园区渠道，理顺供应链关系，降低摸索成本。二是轻工民生制造，包括智能家电、建筑陶瓷、消费电子等，正好对应广东的优势产业。"
投资印尼的逻辑正在改变
过去几年，中国企业进入印尼，最直接的吸引力来自资源。
李扎尔迪在沙龙上介绍，2021 年至 2026 年上半年，中国大陆对印尼投资平均增长率达到 37%，前五大行业分别为基础金属、交通运输和仓储、化工、房地产和电力能源。其中，基础金属是最热门的投资领域。
这背后，是印尼得天独厚的资源禀赋。以镍为例，印尼拥有全球最大的镍矿储量和产量，但印尼并不想把资源开采作为终点。
在印尼工作长达三十年的印尼贝特瑞新能源材料有限公司法定代表人、副总经理吴磊也见证了当地风向的转变，他将印尼资源政策演变概括为三个阶段：2014 年至 2019 年，印尼通过禁止原矿出口推动资源增值；2020 年至 2024 年，中资企业加速进入，推动镍产业从矿产加工延伸至前驱体、正负极材料、电芯、电池包和电动车，逐步形成完整产业链；2025 年以来，印尼则开始加强对战略资源的控制，更加关注国家收益、资源开发节奏和国际定价能力。
今年以来，镍矿计价公式调整、开采配额压缩、资源出口管控强化等变化，也让企业更加清晰地感受到这一趋势。
如何提高供应链本地化率，正在成为制造业企业布局印尼的重要课题。
吴磊分享了企业在当地培育供应商的经历。企业曾寻找塑料包装袋供应商，但当地供应商虽然具备生产能力，却无法满足锂电池负极材料对洁净度等方面的要求。企业没有简单更换供应商，而是帮助对方改善厂房环境、控制粉尘和异物，最终将其培育为合格供应商。
在他看来，广东企业出海，带出去的不只是产能，也应该包括供应链管理、技术和品质控制能力。"我们去培育印尼的不同供应商，让他们也能够达到跟我们中国供应商一样的品质管理能力和交付能力"，才能让本地供应链真正建立起来，实现企业与当地产业的共赢。
产业链向下扎根是一条路径，消费市场则提供了另一类机会。印尼庞大的人口市场并没有消失，只是市场竞争正在从"有没有需求"转向"需求向哪里升级"。
TCL 科技集团助理总裁、TCL 华星副总裁邓颖好以彩电为例，她谈到 2022 年印尼完成数字电视转换，带来一轮换机潮。随着这一红利消退，2023 年至 2026 年市场销量持续承压，但结构性变化已经出现——低端产品收缩，40 英寸以上主流产品相对稳定，50 英寸、60 英寸、70 英寸以上的大尺寸高端电视占比持续提升。
在邓颖好看来，印尼电视市场已经告别粗放增长，新的机会来自消费升级。她表示：需要以高品质、大尺寸、高科技产品，来满足消费者对美好生活的向往。
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